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X di Elon Musk è sulla buona strada per non raggiungere il suo obiettivo di ottenere 100 milioni di dollari di entrate dalla pubblicità politica nel 2024, raccogliendo solo 15 milioni di dollari nell’anno fino ad oggi, in gran parte grazie ad una crescente dipendenza dai repubblicani e dalla campagna di Trump.
L’anno scorso, l’amministratore delegato di X, Linda Yaccarino, aveva dichiarato ai rappresentanti del settore che il suo obiettivo era di guadagnare 100 milioni di dollari all’anno in entrate pubblicitarie politiche in un anno elettorale, secondo diverse persone che hanno familiarità con le proiezioni. La società sta cercando di compensare le perdite di entrate causate dai grandi marchi che ritirano le spese dalla piattaforma.
Tuttavia, i dati della raccolta di trasparenza degli annunci politici di X analizzati dal MagicTech mostrano che la società ha raggiunto meno di un quinto del suo obiettivo al 23 ottobre, a meno di due settimane dal voto del 5 novembre.
I dati mostrano anche che X ha fatto affidamento principalmente sulla campagna repubblicana. Un’analisi del FT sui 100 principali inserzionisti ha rilevato che 42 candidati repubblicani o comitati di azione politica – che rappresentano poco più della metà della spesa – e solo 13 democratici.
Quello che ha speso di più è stato il conto elettorale di Donald Trump, per il quale il miliardario proprietario di X ha dichiarato il suo sostegno a queste elezioni, unendosi a lui nella campagna elettorale.
L'account @TeamTrump ha speso $ 948.000 per 162 annunci sulla piattaforma, ottenendo 410 milioni di visualizzazioni. Molte pubblicità pubblicizzano prodotti della campagna come i cappelli “Maga”, mentre altre si concentrano sulla raccolta fondi o sull’attacco a Kamala Harris.
Nel frattempo, il gruppo pro-Trump di Musk, America Pac, al quale ha donato almeno 75 milioni di dollari, ha speso 225.000 dollari in 73 annunci, secondo le informazioni. Molte delle pubblicità del gruppo contengono grandi immagini di Musk, che promuove le sue manifestazioni in Pennsylvania a sostegno della campagna.
Altri repubblicani tra i primi dieci investitori pubblicitari includevano la nuora di Trump e co-presidente del Comitato nazionale repubblicano Lara Trump, il senatore del Kentucky Rand Paul e il senatore del Texas Ted Cruz, che hanno speso ciascuno tra $ 500.000 e $ 600.000.
Sebbene la campagna Harris non abbia pubblicato annunci su X, alcuni democratici stanno utilizzando la piattaforma per ottenere il voto: il candidato al Senato del Texas Colin Allred, la candidata al Senato della Florida Debbie Mucarsel-Powell e il governatore del Michigan Gretchen Whitmer hanno speso ciascuno oltre $ 300.000 sulla piattaforma. .
La campagna Harris ha invece concentrato la sua spesa digitale su piattaforme più grandi come Google e Meta, dove quest’anno ha speso oltre 280 milioni di dollari. L’enorme quantità di spesa politica su quelle piattaforme – già più di 1,5 miliardi di dollari – fa impallidire le entrate pubblicitarie politiche su X.
“Molti gruppi politici democratici hanno sviluppato una profonda sfiducia nei confronti di Twitter dopo che è stato acquistato da Elon Musk”, ha affermato Jenna Golden, che gestisce una società di consulenza sulle vendite e in precedenza è stata responsabile delle vendite politiche presso X.
“Mentre molti gruppi politici repubblicani hanno ritenuto che la proprietà di Elon Musk li rendesse più disposti a testare nuovamente la pubblicità mentre spingeva nella direzione della libertà di parola radicale.”
I ricavi irrisori segnano un altro colpo ai tentativi di Yaccarino di rilanciare la salute finanziaria di X poiché i rapporti tra Musk e gli inserzionisti che costituivano la maggior parte dei suoi ricavi prima dell'acquisizione rimangono ghiacciati.
Grandi marchi tra cui Disney, IBM e Apple hanno congelato le spese per X lo scorso anno a causa delle preoccupazioni sull'approccio moderato di Musk alla moderazione, spingendo il miliardario a dire loro di “andare a farsi fottere”.
Secondo le stime della società di market intelligence Sensor Tower, condivise con il FT, la spesa pubblicitaria totale statunitense tra i primi 100 inserzionisti su X nella prima metà del 2024, inclusi sia i brand che gli inserzionisti politici, è diminuita del 68% rispetto alla prima metà. del 2022 prima che Musk acquisisse la piattaforma.
Secondo gli esperti, è probabile che anche alcuni inserzionisti di brand riducano le spese relative alle elezioni su tutte le piattaforme, per evitare il rischio che i loro annunci vengano inseriti accanto a contenuti controversi.
L’anno scorso, Musk ha annullato il divieto di pubblicità politica istituito dall’ex amministratore delegato Jack Dorsey.
Secondo persone che hanno familiarità con la questione, l'azienda ha aumentato i suoi investimenti nello spazio pubblicitario politico, assumendo un team di 10 persone che ha tenuto più di 400 incontri e chiamate con esperti di marketing digitale, strateghi, campagne e gruppi di azione politica e ospitando eventi a Washington. DC.
Il team è guidato da Sten McGuire, che ha lavorato nelle vendite politiche per Hulu e Walt Disney. Il figlio di Yaccarino, Matthew Madrazo, gestisce le relazioni repubblicane, mentre il veterano della pubblicità sui media Jonathan Phelps gestisce i gruppi democratici.
Gli scettici credevano che la squadra mancasse di esperienza e che gli obiettivi di X fossero troppo alti.
“L'obiettivo era del tutto irrealistico fin dall'inizio e non era basato su una base ragionevole o sulla spesa pubblicitaria politica passata su Twitter”, ha affermato Golden.
X non ha risposto a una richiesta di commento.