Il Twitter di Elon Musk offre ai marchi generosi incentivi per fare pubblicità sulla piattaforma dei social media, nel tentativo di incrementare gli affari dopo che l’approccio del miliardario alla moderazione dei contenuti ha spinto molti importanti operatori di marketing a frenare la spesa.

In un’e-mail inviata alle agenzie pubblicitarie, una copia della quale è stata vista dal MagicTech, Twitter ha affermato che a dicembre lancerà il suo “più grande incentivo per gli inserzionisti di sempre”, offrendo impressioni aggiuntive se i marchi spendono una certa cifra.

Secondo l’e-mail, Twitter abbinerà la spesa di coloro che pagano almeno $ 500.000 con un limite di $ 1 milione per inserzionista. Coloro che spendono $ 350.000 riceveranno “il 50% di valore aggiunto”, il che significa che riceveranno impressioni aggiuntive pari alla metà di quanto spendono. Un investimento di $ 200.000 garantisce agli inserzionisti un “valore aggiunto del 25%”, o impressioni extra che valgono un quarto di quanto spendono.

Un’altra e-mail inviata a un’agenzia separata, anch’essa vista dal FT, conteneva la stessa offerta per i marchi statunitensi, nonché offerte leggermente diverse per i marchi nel Regno Unito e nel resto del mondo, ad esempio.

Il tentativo di attirare gli inserzionisti arriva quando Musk, che ha chiuso il suo accordo da 44 miliardi di dollari per la piattaforma di social media a ottobre, ha sempre più alienato marchi e agenzie pubblicitarie allentando le politiche di moderazione dei contenuti di Twitter, annullando le sospensioni degli account che infrangono le regole e licenziando più della metà della forza lavoro, inclusi molti dei suoi team di vendita di annunci.

Marchi come Mondelez, Carlsberg, United Airlines e General Motors hanno cessato la pubblicità sulla piattaforma, mentre agenzie come Omnicom Media e Interpublic Group hanno raccomandato ai propri clienti di sospendere la spesa, infliggendo un duro colpo al business da 5 miliardi di dollari di Twitter.

Musk è in bilico per $ 1 miliardo di pagamenti di interessi annuali dopo aver caricato la società con $ 13 miliardi di debito per aiutare a finanziare la sua acquisizione dell’attività.

Gli incentivi Twitter dureranno fino a dicembre, secondo l’e-mail, che invitava marchi e agenzie a parlare al telefono per discutere scenari “data la tempestività”.

Platformer e Morning Brew hanno riportato per primi i dettagli degli incentivi. Twitter non ha risposto a una richiesta di commento.

Musk, un “assolutista della libertà di parola” autoproclamato, consente tutti i discorsi sulla piattaforma purché siano legali, anche se i “discorsi negativi/di odio” non verranno potenziati nei feed degli utenti. La società non sta più applicando la sua politica di vietare la disinformazione sul coronavirus, anche se mercoledì in un post sul blog ha affermato che nessuna delle sue politiche è cambiata e che il suo team di fiducia e sicurezza è rimasto “forte e dotato di risorse adeguate”.

Le tensioni tra Musk e gli inserzionisti si sono intensificate quando l’imprenditore miliardario ha chiamato personalmente gli amministratori delegati che hanno ridotto la spesa per rimproverarli. Nel caso di Apple, uno dei maggiori inserzionisti di Twitter, lunedì Musk ha pubblicamente chiamato in causa l’amministratore delegato Tim Cook per aver ridotto la spesa sulla piattaforma.

Dopo diverse ondate di tagli di posti di lavoro e partenze, il team aziendale pubblicitario di Twitter si è ridotto così tanto che molte agenzie e marchi non hanno più alcun punto di contatto in azienda, secondo diverse persone che hanno familiarità con la situazione. Altri si lamentano del fatto che anche i sistemi pubblicitari di Twitter sono diventati difettosi durante la revisione di Musk.

Sebbene le offerte di dicembre offerte da Twitter siano insolitamente generose, alcuni marchi non sono convinti, secondo gli esperti del settore. Un dirigente dell’agenzia ha detto che non avrebbe “alcun impatto sulle decisioni degli inserzionisti”.

“Suonano come il tizio che suona il violino sul Titanic”, ha detto un altro senior media buyer. “Non credo che nessun cliente sia disposto a correre il rischio.”