I grandi marchi stanno assegnando piccole quantità del loro budget pubblicitario a X di Elon Musk, cercando di evitare di essere visti come boicottando la piattaforma di social media e innescando una ricaduta pubblica con il suo proprietario miliardario.
Molteplici dirigenti di marketing hanno dichiarato al MagicTech che le aziende hanno sentito la pressione di spendere una somma nominale su X in seguito al ruolo di alto profilo di Musk nell'amministrazione del presidente degli Stati Uniti Donald Trump.
Hanno detto che la ricerca di Musk di azioni legali contro i gruppi che ha smesso di pubblicità dalla sua acquisizione di $ 44 miliardi alla fine del 2022 aveva suscitato allarme. X Il mese scorso ha aggiunto circa una mezza dozzina di altre aziende al suo caso tra cui Shell, Nestlé, Pinterest e LEGO.
“È tutto ciò che è sufficiente per rimanere fuori dalla lista dei cattivi”, ha dichiarato Lou Paskalis, amministratore delegato della consulenza di marketing AJL Advisory ed ex dirigente dei media presso Bank of America.
“Non è perché il rischio per la sicurezza del marchio è andato via. Ma il rischio molto maggiore è che un commento [from Musk] In The Press invia il tuo prezzo delle azioni e invece di un rischio multimilionario che stai affrontando un rischio da milioni di dollari. ”
La mossa arriva come X è stata acquistata questa settimana dal gruppo di intelligenza artificiale di Musk in un accordo che ha valutato la piattaforma di social media a $ 45 miliardi, incluso il debito. Musk ha detto che avrebbe combinato i dati, i modelli e il talento delle due società.
Gli investitori sono stati sostenuti dalla vicinanza di Musk all'amministrazione Trump e ai segni che il suo approccio di riduzione dei costi è stato efficace e che i ricavi stanno migliorando.
L'amministratore delegato di Musk e X Linda Yaccarino ha fissato un obiettivo che mira a aumentare i ricavi pubblicitari ai livelli del 2022, secondo due persone che hanno familiarità con la questione. Credono che questo sia il minimo che X dovrebbe portare senza il successo causato dai marchi che “boicottano” o evitando la piattaforma sulla sua tendenza politica, ha detto la gente.
Secondo i dati di EMarketer, le entrate di X aumenteranno a $ 2,3 miliardi quest'anno rispetto a $ 1,9 miliardi di un anno fa. Tuttavia, le vendite globali nel 2022, quando il gruppo era noto come Twitter e rilevato da Musk, erano $ 4,1 miliardi.
La spesa per l'annuncio statunitense totale su X è diminuita del 2 % nei primi due mesi del 2025 rispetto a un anno fa, secondo i dati della Torre del sensore di gruppo di intelligence di mercato, nonostante il recente ritorno di gruppi come Hulu e Unilever.
American Express ha anche raggiunto la piattaforma quest'anno, ma la sua spesa pubblicitaria è diminuita di circa l'80 % rispetto al primo trimestre del 2022, ha affermato il sensore Tower.
Tuttavia, quattro grandi agenzie pubblicitarie-WPP, Omnicom, Interpublic Group e Publicis-hanno recentemente concordato accordi o sono in trattative, per fissare obiettivi di spesa annuali con X nei cosiddetti “accordi iniziali”, in cui gli inserzionisti si impegnano ad acquistare slot in anticipo.
X, WPP, Omnicom e Publicis hanno rifiutato di commentare. Il gruppo interpublic non ha risposto a una richiesta di commento.
I timori sono aumentati nel settore pubblicitario dopo che X ha intentato una causa federale antitrust la scorsa estate contro Global Alliance for Responsion Media, una coalizione di marchi, agenzie pubblicitarie e alcune aziende tra cui Unilever, accusandoli di coordinare un “boicottaggio illegale” con le spalle di un'iniziativa di sicurezza del marchio. Anche il comitato della Camera dei rappresentanti a guida repubblicana sulla magistratura ha livellato accuse simili.
Unilever è stato abbandonato dalla causa di X dopo aver riavviato la pubblicità sulla piattaforma di social media in ottobre.
A seguito delle discussioni con il loro team legale, alcuni membri del personale del GroupM del WPP ora si sentono preoccupati per ciò che hanno messo per iscritto su X o comunicano rispetto alle videoconferenze data la causa, secondo una persona che ha familiarità con la questione.
Un altro dirigente pubblicitario ha osservato che la prevista fusione da 13 miliardi di dollari tra Omnicom e Interpublic era stata ritardata da un'ulteriore richiesta di informazioni da un cane da guardia degli Stati Uniti questo mese, mantenendo la minaccia dell'intervento normativo sull'accordo.
Sensor Tower ha affermato che 35 dei migliori inserzionisti di X nel 2025 non hanno pubblicizzato sulla piattaforma nel 2023, il che lo ha evidenziato “sta attirando una nuova fascia di inserzionisti”. Questi includevano sfrigolio di carta rocciosa Maga Merchandise Shop, marchio di bevande Caffeina Celsius e Gruppo di telehealth Hims & Her.
X Insiders ha indicato il numero crescente di piccoli marchi che utilizzano strumenti self-service, nonché nuovi strumenti di intelligenza artificiale offerti da X Grok Chatbot per generare una campagna di annunci.
“Torneranno lì [to past levels of advertising revenue]semplicemente non sarà lo stesso mix di inserzionisti “, ha detto la persona.
Mark Penn, amministratore delegato dell'agenzia con sede a New York Stagwell, ha dichiarato che X era “una piattaforma rianimata e sempre più vivace”.
Ha aggiunto: “I boicottaggi politici e le cose si stanno dissipando perché le aziende si rendono conto che schierarsi da una parte e l'altra è un posto pericoloso dove stare”.
Nei documenti ottenuti dal MagicTech, Omnicom Media Group ha dichiarato a Brands quest'anno che X è stata una “opportunità convincente per i nostri clienti”, proponendo miglioramenti nella sicurezza del marchio e le sue offerte di annunci, in particolare nuovi formati video.
Ha anche affermato che il potenziale ritorno sugli investimenti è stato “ai massimi storici”, in parte perché l'agenzia aveva negoziato “gli sconti più favorevoli” con la piattaforma.
“L'idea di un alto ritorno sugli investimenti è ridicola”, ha detto un acquirente di media rivale. “Ottieni ciò per cui paghi. Se vuoi economico, questo è un media economico che stai ottenendo”.
Ruben Schreurs, amministratore delegato di Ebiquità, che misura quanti soldi vengono spesi da marchi su piattaforme diverse, ha affermato di non “vedere un ritorno imminente su una scala precedente in termini di budget pubblicitari che vengono lanciati a X”.
Ma ha aggiunto: “Non mi sorprenderà, personalmente, se ad un certo punto nel prossimo futuro vediamo effettivamente il presidente chiedere agli inserzionisti del marchio di tornare a X.”