L’e-commerce transfrontaliero giapponese è di nuovo in piena espansione, con molte società più piccole che si uniscono al mercato per trarre vantaggio dal forte calo dello yen e dai progressi nella tecnologia dell’informazione, quest’ultima semplificando la comunicazione con gli acquirenti e la gestione delle pratiche doganali.

Gli Stati Uniti e la Cina sono i mercati più grandi per i prodotti giapponesi. Le vendite online in Cina hanno raggiunto 2,13 trilioni di yen (14,37 miliardi di dollari) nel 2021, in aumento del 10% rispetto all’anno precedente, mentre le vendite negli Stati Uniti sono cresciute del 26% a 1,22 trilioni di yen di yen, secondo il Ministero dell’Economia, del Commercio e dell’Industria. Il totale combinato equivale all’incirca al 10% delle esportazioni complessive del Giappone nei due paesi per lo stesso anno, sebbene le transazioni online inferiori a ¥ 200.000 siano escluse dalle statistiche.

In crescita anche le vendite complessive. L’indice delle vendite in yen nei primi sei mesi del 2022 è aumentato dell’80% rispetto allo stesso periodo del 2020 ed è aumentato di 3,7 volte rispetto a cinque anni prima, guidato dagli ordini dal sud-est asiatico, dall’Europa e dal Nord America, secondo Beenos , il principale fornitore di servizi di e-commerce transfrontaliero del Giappone. L’azienda di Tokyo aiuta più di 3.000 aziende a vendere merci all’estero.

La forte domanda di pannolini giapponesi e altri articoli di uso quotidiano ha creato un boom nell’e-commerce transfrontaliero intorno al 2015. Ma questa volta le vendite sono guidate da articoli di lusso, inclusi accessori e orologi, secondo Shota Naoi, presidente di Beenos.

Grafico a linee che mostra le vendite di e-commerce del Giappone all'estero per mercato

Grazie al forte deprezzamento dello yen, i prodotti giapponesi sono ora più economici all’estero. Nonostante l’inflazione, la spesa media per cliente per le merci giapponesi è aumentata solo del 4% in due anni dalla prima metà del 2020 quando è stata convertita in valute locali utilizzando tassi di cambio effettivi, secondo Beenos, che ha raccolto i dati dei suoi partner commerciali. Secondo Beenos, circa il 26% dei consumatori statunitensi che acquistano prodotti online dall’estero ha aumentato la spesa per i prodotti giapponesi.

Lo yen è sceso brevemente oltre 149 contro il dollaro il 17 ottobre, raggiungendo un nuovo minimo da 32 anni.

Kurenai, un produttore di tende di Osaka, sta ottenendo ottime vendite su Amazon negli Stati Uniti. In particolare, l’azienda ha notato una forte domanda per le sue tende “unidirezionali” di fascia alta che consentono agli utenti di vedere l’esterno ma non il contrario. “Il deprezzamento dello yen ci aiuta a realizzare profitti”, ha affermato il presidente di Kurenai Yoshiro Tsuda.

Bertrand, un operatore con sede a Kyoto di un sito di e-commerce che vende bento lunch box, ha registrato un aumento del 20-30% delle vendite mensili dall’inizio dell’anno, da 12 milioni di yen a 13 milioni di ¥. Il presidente dell’azienda Thomas Bertrand ha affermato che lo yen debole le ha consentito di versare più soldi nel marketing e nella creazione di scorte.

I progressi nell’IT hanno anche ridotto gli ostacoli all’ingresso delle aziende più piccole nel business transfrontaliero. In precedenza, se volevano vendere all’estero, dovevano affrontare la complessità della traduzione delle descrizioni dei prodotti, della comunicazione con i clienti e dell’archiviazione della documentazione di consegna e doganale. Ma ora possono utilizzare i servizi offerti da grandi operatori di e-commerce e agenti di supporto.

Un sondaggio della Japan External Trade Organization ha rilevato che il 48% delle aziende più piccole aveva avviato o stava prendendo in considerazione l’e-commerce transfrontaliero, circa 10 punti percentuali in più rispetto alle grandi aziende.

La produttività tende a migliorare quando le aziende iniziano a esportare, secondo il rapporto annuale sull’economia e la finanza pubblica giapponese pubblicato dall’ufficio di gabinetto del governo. “L’e-commerce transfrontaliero offre alle aziende più piccole l’opportunità di cambiare la struttura e la gestione aziendale”, ha affermato Hideo Kumano, capo economista del Dai-ichi Life Research Institute.

Il Giappone è in ritardo rispetto ad altri paesi nell’e-commerce. Un sondaggio dell’OCSE ha rilevato che solo il 22% delle aziende più piccole in Giappone ha venduto beni o servizi online, una percentuale inferiore alla media globale del 31%. Ciò significa che c’è ulteriore spazio per la crescita dell’e-commerce giapponese, anche se lo yen più economico potrebbe non durare per sempre.