Sab. Mag 18th, 2024
Revolut prevede di spingere le vendite pubblicitarie in attesa della licenza bancaria

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Revolut sta esplorando piani per monetizzare i dati dei clienti condividendoli con partner pubblicitari, poiché la fintech cerca nuove fonti di entrate mentre la sua richiesta per una licenza bancaria nel Regno Unito rimane nel limbo.

“Potremmo diventare un media[business]. . . un luogo in cui hai un pubblico e dati sul pubblico e puoi monetizzarlo”, ha detto in un'intervista al MagicTech il responsabile della crescita di Revolut, Antoine Le Nel.

Il gruppo con sede a Londra potrebbe nel prossimo futuro ricavare una “parte adeguata” delle sue entrate totali dalla pubblicità mirata, ha affermato.

“Sappiamo come [users] navigando all'interno dell'app, conosciamo alcuni dei loro interessi perché hanno cliccato su questo e quello”, ha aggiunto il dirigente fintech.

Revolut ha assunto Inam Mahmood, ex capo delle partnership di e-commerce presso TikTok UK, per guidare un team di vendita di circa 30 persone per la sua cosiddetta strategia mediatica.

Una persona che ha familiarità con il piano aziendale ha affermato che la società ha fissato un obiettivo interno per i ricavi derivanti dalla pubblicità di circa 300 milioni di sterline entro il 2026. Revolut ha rifiutato di commentare l’obiettivo.

La sua intera attività ha generato ricavi per 923 milioni di sterline nel 2022.

La spinta di Revolut a generare una fetta maggiore di guadagni dalla pubblicità arriva mentre l'hype degli investitori riguardo al settore fintech è diminuito e la sua richiesta per una licenza bancaria nel Regno Unito sembra essere in fase di stallo.

Revolut si è assicurata una valutazione di 33 miliardi di dollari in un round di finanziamento guidato da SoftBank nel 2021. Tuttavia, gli investitori Molten Ventures e Schroders da allora hanno adeguato le loro valutazioni interne implicite per la start-up, con Schroders che l'ha fissata a un minimo di 18 miliardi di dollari alla fine del 2022 , prima di rivederlo fino a 26 miliardi di dollari a partire dalla fine di dicembre 2023.

La società deve convincere gli investitori che è in grado di offrire una redditività sostenibile dopo aver registrato una perdita ante imposte di 25 milioni di sterline per il 2022 – gli ultimi risultati disponibili – un anno dopo aver realizzato un profitto ante imposte di 40 milioni di sterline grazie al boom del trading di criptovalute.

Rupak Ghose, consulente fintech ed ex analista di ricerca finanziaria presso Credit Suisse, ha affermato che Revolut è stato utilizzato raramente come conto bancario principale nonostante la sua rapida crescita e che avrebbe bisogno di diventare un finanziatore per creare un flusso di entrate ampio e sostenibile.

“Per monetizzare i flussi di entrate accessorie, come ha fatto Amazon.com con la pubblicità, sarebbe necessario un coinvolgimento quotidiano e profondo dei clienti”, ha affermato. “Nonostante tutto il rumore degli investitori tecnologici, una strategia di superapp nel settore bancario ha raramente funzionato, ad eccezione della Cina”, ha aggiunto.

Sono passati più di tre anni da quando la fintech con sede a Londra ha richiesto una licenza bancaria nel Regno Unito. Solitamente vengono concessi entro un anno, affermano le linee guida normative del Regno Unito. Garantire una licenza è fondamentale per le ambizioni di Revolut di estendere i prestiti su scala più ampia nel proprio mercato interno e aumentare la propria redditività.

Le Nel ha affermato che inserzionisti e distributori hanno già mostrato interesse a collaborare con la fintech, che sta eseguendo test interni per la pubblicità mirata ed è in trattative per vendere spazi pubblicitari sulla sua app ai marchi. Ha anticipato che sarebbero diventati “sempre più interessati” quanto più Revolut avrebbe potuto aumentare il tempo trascorso dagli utenti sulla sua app.

“Vogliamo che le persone abbiano una routine quotidiana: controlli il tuo Instagram, controlli le tue e-mail e controlli Revolut”, ha detto Le Nel. “Vogliamo far parte della tua routine quotidiana.”

L'azienda ha adottato altre misure per diversificarsi dal settore bancario, lanciando all'inizio di quest'anno una e-SIM per telefono cellulare che i clienti possono utilizzare per ottenere dati mobili quando sono in viaggio. Revolut genera entrate anche da pagamenti, abbonamenti, cambi e dalla sua divisione patrimoniale che include il trading di criptovalute, secondo la sua ultima dichiarazione annuale.