Ven. Mar 1st, 2024

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Il fondatore di Lucky Saint ha affermato che il più grande marchio di birra analcolica del Regno Unito non fa affidamento sul fatto che i bevitori diventino astemi per aumentare le vendite, mentre l’azienda spinge per rendere la sua birra disponibile alla spina in più pub.

Il gruppo londinese sta invece beneficiando di una tendenza più ampia di consumatori che adottano diete più sane in cui bevono birra tradizionale ma anche versioni a basso contenuto di alcol o analcoliche, ha affermato Luke Boase, che ha lavorato come analista azionario prima di fondare Lucky Saint in 2018.

“C’è sicuramente un grande movimento sobrio, ma la moderazione è ancora un fattore molto più importante della categoria”, ha detto Boase, aggiungendo che oltre l’80% delle persone che acquistano bevande a basso o nullo contenuto alcolico apprezzano anche la birra standard.

I più grandi produttori di birra del mondo hanno già cercato di trarre vantaggio da questa tendenza, con Heineken, Budweiser e Guinness tra i marchi che hanno lanciato versioni a basso contenuto di alcol o analcoliche negli ultimi anni.

“Ci sono consumatori moderati in tutte le categorie, che si tratti del consumo di carne, di alcol o di zucchero”, ha affermato Boase.

Lucky Saints è il quarto marchio più popolare nella categoria nel Regno Unito, dietro a Heineken, che domina con il suo Heineken 0.0, e Asahi, il cui Peroni Nastro Azzurro 0.0 è stato lanciato lo scorso anno ed è ora il secondo più grande, secondo Nielsen. dati dei consumatori.

Grafico a barre del volume, hl che mostra che la Lucky Saint è la quarta birra analcolica/a basso contenuto di alcol più popolare nel Regno Unito

Secondo il gruppo di analisi delle bevande IWSR, il volume delle birre analcoliche o a basso contenuto alcolico consumate nei 10 mercati più grandi è cresciuto del 5% nel 2023, portando il valore della categoria a oltre 13 miliardi di dollari. Nel Regno Unito, il mercato vale circa 255 milioni di sterline e si prevede che crescerà a un tasso composto annuo dell’8% fino al 2027, ha affermato IWSR.

Boase ha insistito sul fatto che la presenza dei più grandi produttori di birra sul mercato è in definitiva un vantaggio, affermando che “la visibilità e la consapevolezza della categoria stanno crescendo. . . è aiutato moltissimo dai grandi marchi”.

L’azienda ha lanciato una campagna pubblicitaria per incoraggiare le persone a frequentare i pub nel mese di gennaio – un periodo tipicamente lento per il settore dell’ospitalità ed esacerbato dall’aumento del “gennaio secco” – offrendo pinte gratuite di Lucky Saint.

Il marchio è disponibile alla spina in 1.000 pub e altri locali in tutto il Regno Unito e ne vende oltre 7.000 in totale. Boase ha affermato che le grandi catene di pub e i gruppi indipendenti sono sempre più desiderosi di offrire birre analcoliche e ora conta tra i suoi clienti Mitchell and Butlers, Greene King e Fuller’s.

L’anno scorso, Lucky Saint si è assicurato 10 milioni di sterline in un round di finanziamento. Tra i suoi sostenitori figurano le società di venture capital JamJar Investments e Beringea, nonché Jonathan Warburton, il presidente dell’omonima panetteria.

Boase ha detto di non aver pensato molto alla possibilità di vendere la Lucky Saint a uno dei grandi produttori di birra, che negli ultimi anni hanno acquisito piccoli birrifici artigianali.

“Credo fermamente che, per rendere giustizia all’opportunità che abbiamo e costruire il miglior marchio possibile, sia necessario non pensare a costruire un business per uscire.”

La società ha rifiutato di rivelare i ricavi, ma ha affermato che sono più che raddoppiati sia lo scorso anno che nel 2022.